Jaká je podstata copywritingu?
Copywriting představuje vytváření marketingových a reklamních textů, jejichž cílem je zvýšit prodej produktů a služeb. Udělat produkty co nejzajímavější a nejatraktivnější. Osoba, která se věnuje této činnosti, se nazývá copywriter, tedy v češtině reklamní textař. Tento termín vznikl kombinací dvou anglických slov: „copy“ (text určený k publikaci) a „writer“ (autor).
Copywriter tvoří obsah pro reklamy, webové stránky, píše blog, tisková prohlášení, PR články, katalogy, navrhuje slogany, názvy nebo píše popisky k příspěvkům na sociálních sítích. Nejčastěji jsou copywriteři zaměstnáni jako kreativní pracovníci v reklamních agenturách nebo ve velkých společnostech zaměřených na tvorbu webů či dnes i obsahu na sociální sítě.
Jak na dobrý copywriting?
1. Pochopení cílové skupiny. Prvním krokem k efektivnímu copywritingu je důkladně pochopit, komu píšete. Musíte vědět, jaké má vaše publikum potřeby, co je motivuje, co je zajímá, co ocení a co je naopak vůbec nezajímá. Jaké mají red flagy a green flagy. Zjištění, co je pro ně důležité, vám umožní vytvořit text, který s nimi rezonuje. Bez tohoto pochopení budou vaše texty jen střílením naslepo.
2. Jasnost a stručnost. Dobrý copywriting je vždy jasný a přímý. Nepotřebujete dlouhé a komplikované věty – stručné a srozumitelné formulace jsou klíčem. Vždy by mělo být zřejmé, co od čtenáře chcete a jakou hodnotu mu váš produkt nebo služba přináší. Lidé dnes čtou texty rychle a povrchně, proto je nezbytné, aby klíčová sdělení byla snadno pochopitelná.
3. Silné titulky a slogany. Titulky jsou jednou z nejdůležitějších částí copywritingu. Je to první věc, kterou čtenář uvidí, a proto by měl být titulek chytlavý, poutavý a musí čtenáře okamžitě zaujmout. Stejně důležité jsou i slogany – musí být krátké, zapamatovatelné a dobře vystihnout podstatu produktu nebo služby. Také by slogany měly tvořit asociace a ke značce přilnout.
4. Přesvědčivost. Copywriting by měl být přesvědčivý, ale nikoliv přehnaně nátlakový. Využijte techniky, které zdůrazní výhody vašeho produktu či služby, jako je důvěryhodnost (reference, recenze), emocionální apel nebo logické argumenty. Ujistěte se, že čtenář cítí, že nákup přinese hodnotu do jeho života nebo podnikání.
5. Výzva k akci (CTA). Každý dobrý copywriting by měl obsahovat jasnou výzvu k akci (CTA), která řekne čtenáři, co má udělat dál – koupit, přihlásit se, stáhnout apod. Dotlačení k akci dělá dobrého copywritera. Důležité je, aby byla výzva snadno pochopitelná a motivující. Používejte silná slova, která čtenáře přimějí jednat.