Demand generation je komplexní marketingová strategie zaměřená na vytváření povědomí a zájmu o vaši značku nebo produkt. Je to proces, který začíná od budování široké sítě zvědavosti a končí získáním kvalitních kontaktů připravených k nákupu. Tento článek vám vysvětlí, co je demand generation, jak funguje a jak jej můžete úspěšně implementovat do vaší marketingové strategie.

Co je Demand Generation?

Demand generation je proces, který se zaměřuje na identifikaci spotřebitelských potřeb a efektivní propagaci vašeho produktu. Cílem je generovat potenciální leads a posunovat je skrze prodejní pipeline. Podle Cognismu je demand generation „celým spektrem B2B marketingových a prodejních iniciativ, které generují zájem o vaši společnost a její produkt nebo službu“. To znamená, že se nejedná pouze o nalezení již existujících zákazníků, ale také o stimulaci zájmu u lidí, kteří o vás dosud nic nevědí.

Strategie Demand Generation

Strategie demand generation zahrnují širokou škálu aktivit, které začínají předtím, než máte identifikován potenciální zákazník. Tyto aktivity zahrnují:

Vztah Demand Generation a Marketingu

Demand generation je integrální součástí komplexní marketingové strategie. Jejím cílem je vytvořit viabilní tok potenciálních zákazníků, který se shoduje s cíli růstu podniku. Podle Product Marketing Alliance je demand generation „marketingovou strategií, která zahrnuje jakoukoli aktivitu, která pohání povědomí a zájem o váš produkt nebo službu“. To znamená, že je to proces, který začíná od budování povědomí o značce a končí získáním kvalitních kontaktů.

Integrace s Lead Generation

Demand generation a lead generation jsou dvě strany téže mince. Demand generation vytváří povědomí a zájem, zatímco lead generation na tomto zájmu staví a přetváří ho na potenciální prodej. Podle Forecom Solutions je demand generation „strategickým přístupem, který je navržen tak, aby upoutal a následně udržel zájem cílové skupiny, často za použití různých typů volně dostupného obsahu“. To znamená, že solidní strategie demand generation zajistí, že vaše lead generation kampaň je zaměřena na již vysoce zainteresovanou cílovou skupinu.

Implementace Demand Generation

Implementace demand generation vyžaduje komplexní přístup. Zde jsou některé klíčové tipy:

Shrnutí toho nejdůležitějšího

Demand generation je komplexní marketingová strategie, která se zaměřuje na vytváření povědomí a zájmu o vaši značku nebo produkt. Jejím cílem je generovat potenciální leads a posunovat je skrze prodejní pipeline. Implementace demand generation vyžaduje komplexní přístup, který zahrnuje porozumění cílové skupině, vytvoření obsahu, cílenou reklamu a synchronizaci marketingu a prodeje. Solidní strategie demand generation zajistí, že vaše lead generation kampaň je zaměřena na již vysoce zainteresovanou cílovou skupinu, čímž se zlepšuje kvalita leads a zvyšuje pravděpodobnost jejich konverze.