Podlinková komunikace (BTL) je forma marketingové komunikace, která se zaměřuje na konkrétního zákazníka. Tento typ komunikace je často označován jako „below the line“ (podlinková komunikace), což znamená, že se oproti masovým reklamním kampaním (nadlinková komunikace, ATL) používá přesněji zacílené a nemasové formy oslovování. BTL aktivity zahrnují širokou škálu aktivit, od přímého marketingu a propagace v místě prodeje až po sponzoringy a public relations.
Jak funguje podlinková komunikace?
Podlinková komunikace je zaměřena na přímý kontakt s konkrétními zákazníky. To znamená, že se jedná o komunikaci, která má přesnější zacílení a je často efektivnější než masová reklama. BTL aktivity mohou zahrnovat prodej v kamenném obchodě nebo na stánku, přímý marketing, reklamu v místě prodeje, eventy, guerilla marketing a částečně i direct marketing.
Příklady podlinkových aktivit
Vztah s marketingem
Podlinková komunikace je nedílnou součástí marketingového mixu. Jejím cílem je dosáhnout konkrétních zákazníků a zvyšovat konverze. BTL aktivity jsou často využívány jako doplněk masových reklamních kampaní (ATL), ale mohou také uspět samostatně. S rozvojem internetu a sociálních médií se hranice mezi ATL a BTL stírá, a proto je důležité kombinovat obě formy komunikace pro maximální efekt.
Tip redakce
První pád – já si osobně myslím
Já si osobně myslím, že podlinková komunikace je velmi efektivní forma marketingové komunikace. Její přesnější zacílení a přímý kontakt s konkrétními zákazníky mohou vést k vyšší konverzi a lepším výsledkům. Proto je důležité ji dobře využít a kombinovat s masovými reklamními kampaněmi pro maximální efekt.
Komentovat