Long Tail v Marketingu: Jak Získat Výhody z Nízkodemandovalých Produktů Long Tail je termín, který poprvé použil Chris Anderson v roce 2004 v článku pro Wired Magazine. Anderson argumentoval, že produkty s nízkým prodejným objemem mohou společně dosáhnout tržního podílu, který rovná nebo dokonce překračuje tržní podíl relativně málo prodávaných produktů. Tento koncept se stal klíčovým v digitálním marketingu, zejména v prostředí rostoucí fragmentace médií a specializovaného marketingu.

Co je Long Tail?

Long Tail se týká nabídky produktů, které mají nižší poptávku než hlavní produkt kategorie. Například v oblasti notebooků by to byly různé typy nabíječek, v oblasti mobilních telefonů by to byly různé typy obalů, a v oblasti dárků by to byly různé typy personalizovaných dárek. Tyto produkty nejsou tak populární jako hlavní produkt, ale jejich celková poptávka může být významná.

Ekonomika Long Tail

Ekonomika Long Tail funguje tak, že zatímco hlavní produkt generuje většinu zisků, kombinace nízkodemandovalých produktů může dosáhnout nebo dokonce překročit zisky hlavního produktu. Před příchodem internetu byla poptávka omezena dostupnými informacemi a omezeným prodejním prostorem. Internet však umožnil individuálním preferencím, které se odchýlily od mainstreamových trendů. Globálníizace a internet umožnily skladovat a distribuovat všechny specializované produkty, které tyto jednotlivé preference vyžadují.

Marketingový Aspekt Long Tail

V marketingovém kontextu se Long Tail týká použití různých levných metod pro dosažení infrekventních spotřebitelů. Tyto metody často zahrnují použití internetových technologií, jako jsou blogy, sociální média a nové média. Long Tail marketing se zaměřuje na nabídku a propagaci mnoha méně populárních produktů, aby se dosáhlo zisků podobných nebo vyšších než z hlavních produktů.

Příklady Použití Long Tail Marketingu

Netflix je známý příklad použití Long Tail marketingu. Díky němu bylo možné dosáhnout 45 milionů zhlédnutí filmu Birdbox. Amazon také dlouhodobě využívá Long Tail marketingové strategie k generování dodatečných zisků. Tyto společnosti dokázaly, že kombinace nízkodemandovalých produktů může být stejně nebo dokonce více zisková než prodej hlavních produktů.

SEO a Long Tail

V kontextu SEO se Long Tail týká použití méně častých klíčových slov, které mají nižší konkurenci. Díky tomu je možné dosáhnout lepší pozice v vyhledávacích výsledcích a přilákat návštěvníky s přesnějším požadavkem. Long Tail klíčová slova také zajišťují nižší cenu za PPC reklamy a vyšší konverzní poměr.

E-commerce a Long Tail

E-commerce webové stránky jsou ideální pro aplikaci Long Tail strategie. Tyto stránky nabízejí širokou škálu populárních a středně populárních produktů, ale také mnoho specializovaných produktů. Díky tomu je možné dosáhnout vyšší návštěvnosti a vyšší konverzní poměr. E-commerce webové stránky také využívají head, middle a longtail klíčová slova, aby spotřebitelé mohli snadno najít požadované produkty.

Tip Redakce

Jestliže chcete využít Long Tail marketingové strategie, měli byste se zaměřit na nabídku a propagaci mnoha méně populárních produktů. Použijte internetové technologie, jako jsou blogy a sociální média, aby jste dosáhli infrekventních spotřebitelů. V kontextu SEO použijte méně častá klíčová slova, aby jste dosáhli lepší pozice v vyhledávacích výsledcích. E-commerce webové stránky jsou ideální pro aplikaci Long Tail strategie, protože umožňují nabízet širokou škálu produktů a zvyšovat návštěvnost a konverzní poměr. Já si osobně myslím, že Long Tail marketingová strategie je klíčová pro úspěch v dnešním digitálním světě. Díky ní můžete dosáhnout zisků, které by jinak nebyly možné. Použijte Long Tail strategii a zvyšte své zisky