Otázka „kolik stojí SEO“ má stejnou logiku jako otázka „kolik stojí auto“. Odpověď je od dvaceti tisíc po několik milionů a obojí je pravda.
Rozdíl je v tom, že u auta víte, co za ty peníze dostanete. U SEO to většina firem netuší, a proto se rozhoduje podle jediného čísla na nabídce.
Tenhle text dává konkrétní čísla z českého trhu, vysvětluje čtyři modely odměňování a hlavně popisuje situace, kdy se SEO nevyplatí vůbec. To poslední vám žádná agentura na webu nenapíše.
Čtyři modely, kterými se SEO účtuje
Model není detail ve smlouvě. Určuje, kdo nese riziko, jak se bude pracovat a co se stane, když výsledky nepřijdou.
Na českém trhu narazíte prakticky na čtyři a každý sedí na jinou situaci.
Hodinová sazba
Platíte odpracovaný čas. Sazby konzultantů se na českém trhu pohybují zhruba od 800 do 2 500 Kč za hodinu podle zkušeností a podle toho, jestli jde o freelancera, nebo o agenturu.
Hodí se na jednorázové věci: konzultaci, revizi nabídky od někoho jiného, zaškolení interního člověka. Na dlouhodobou práci je to nepraktické, protože se hádáte o výkazy místo o výsledky.
Měsíční paušál
Nejrozšířenější model. Domluvíte si rozsah a fixní částku, obvykle od 10 000 do 60 000 Kč měsíčně podle velikosti webu a ambicí.
Výhoda je předvídatelnost na obou stranách. Nevýhoda je, že bez jasně popsaného rozsahu se paušál snadno promění v placení za reporty.
Projektová cena
Zaplatíte za konkrétní dodávku: analýzu klíčových slov, audit, migraci webu, obsahovou strategii. Ceny se pohybují od jednotek do řádově sta tisíc podle rozsahu.
Dobré na start spolupráce, protože si obě strany vyzkoušejí, jak se jim spolu pracuje, než se zaváží na rok.
Odměna z výsledku
Zní to nejférověji a v praxi je to nejrizikovější model. Kdo je placený za pozice, má motivaci hnát nahoru dotazy, které se snadno získají a nic nepřinesou.
Pokud do toho jdete, navažte odměnu na tržby z organiky, ne na pozice. A počítejte s tím, že dodavatel bude chtít vyšší podíl, protože nese riziko za vás.
Konkrétní pásma a co v nich dostanete
Následující čísla vychází z toho, co reálně vidíme v poptávkách a nabídkách na českém trhu. Berte je jako orientaci, ne jako ceník.
Zásadní je sloupec vpravo. Rozhoduje totiž, kolik hodin práce se za tu částku dá reálně odvést.
Do 5 000 Kč měsíčně dostanete zhruba dvě až čtyři hodiny. To stačí na hlídání a drobné úpravy, ne na posun. Má smysl u malého webu, který je už v pořádku.
V pásmu 10 000 až 25 000 Kč se dá dělat průběžná práce: obsah, on-page úpravy, technické opravy, měsíční vyhodnocení. Tady začíná mít SEO smysl pro většinu malých a středních firem.
Od 30 000 Kč výš se přidává linkbuilding, obsahová produkce ve větším objemu a práce na architektuře webu. Tohle pásmo dává smysl u e-shopů a u firem, kde organika už teď tvoří podstatnou část tržeb.
Proč jsou nabídky tak rozdílné
Dvě agentury vám na stejný web pošlou nabídku za 12 000 a za 45 000 Kč. Rozdíl skoro nikdy není v tom, že by ta dražší uměla třikrát víc.
Je v tom, kolik hodin je v ceně a kdo je odpracuje. To je otázka, kterou by měl klást každý, a klade ji málokdo.
U velké agentury zaplatíte kromě práce také obchodníka, account manažera, kanceláře a marketing agentury samotné. Z fakturované hodiny se tak k webu dostane méně, než čekáte.
To neznamená, že agentura je špatná volba. Znamená to, že za stejné peníze dostanete jinou strukturu práce, a je dobré vědět jakou. Rozdíly mezi dodavateli rozebíráme podrobně v článku o tom, jak vybrat SEO agenturu.
Kdy se SEO nevyplatí
Tohle je nejužitečnější část celého textu a zároveň ta, kterou v nabídkách nenajdete. Existují situace, kdy je investice do SEO špatné rozhodnutí.
Nejde o nic exotického, potkáváme je pravidelně.
Nemáte na čem stavět. Web, který nemá co nabídnout, se optimalizací nespraví. Nejdřív produkt a stránky, které konvertují, teprve pak návštěvnost.
Potřebujete tržby do tří měsíců. Organika naběhne za tři až šest měsíců a plný efekt má za rok. Když potřebujete peníze hned, patří rozpočet do PPC.
Váš trh se nevyhledává. U velmi úzkých B2B oborů může být celková měsíční hledanost v desítkách dotazů. Tam dává větší smysl přímý prodej a B2B marketing než boj o pozice.
Máte rozpočet na tři měsíce. SEO na čtvrt roku je vyhozený rozpočet. Buď máte na rok, nebo do toho nechoďte.
Co má být v nabídce
Nabídka, ze které nepoznáte, co se bude dělat, není nabídka, ale ceník. Než podepíšete, chtějte v ní čtyři věci.
Bez nich nemáte jak porovnat dva dodavatele mezi sebou, protože každý si pod „SEO“ představuje něco jiného.
- Rozsah v hodinách nebo v konkrétních výstupech. „Průběžná optimalizace“ není rozsah.
- Kdo na tom bude pracovat. Jméno, ne pozice. A jestli je to stejný člověk, který vám nabídku prezentoval.
- Co se stane v prvních třech měsících. Konkrétní plán, ne fáze „analýza, implementace, vyhodnocení“.
- Jak se bude měřit úspěch. Ideálně tržby z organiky, minimálně návštěvnost na nebrandových dotazech.
Kolik si připravit podle typu webu
Rozpočet se neodvozuje od velikosti firmy, ale od toho, kolik práce web potřebuje a jak silná je konkurence v jeho oboru.
Následující rozpětí berte jako výchozí bod pro rozhovor, ne jako nabídku.
Firemní web nebo živnost: 8 000 až 15 000 Kč měsíčně, nebo jednorázový projekt za 30 000 až 60 000 Kč a pak jen údržba.
Menší e-shop do tisíce produktů: 15 000 až 35 000 Kč měsíčně. Většina práce jde do kategorií, filtrů a technického stavu.
Velký e-shop nebo konkurenční obor: 40 000 Kč a výš, z toho podstatná část na obsah a linkbuilding.
Ahrefs ve své analýze cen SEO vychází z podobné logiky pro anglicky mluvící trhy. Čísla jsou tam vyšší, ale poměr mezi pásmy a rozsahem práce sedí i u nás.
Otázky, které kolem ceny padají
Vybrali jsme pět, které slyšíme nejčastěji při první schůzce.
Odpovědi jsou obecné, u konkrétního webu se čísla můžou lišit.
Proč se SEO neplatí jednorázově?
Protože konkurence taky pracuje. Jednorázová optimalizace vám dá náskok, který se během roku smaže, pokud na tom dál nikdo nedělá.
Výjimka existuje: web v dobrém stavu v oboru bez konkurence si vystačí s jednorázovou prací a roční revizí.
Kdy uvidím první výsledky?
Drobné úpravy titulků se projeví v týdnech. Nový obsah a strukturální změny za tři až šest měsíců. Odkazy nejpomaleji, tam počítejte s rokem.
Nejrychleji se hýbou stránky, které už nějakou historii mají. Nový obsah startuje od nuly a trvá to déle.
Je levné SEO lepší než žádné?
Většinou ne. Za pár tisíc měsíčně se dá koupit buď málo práce, nebo špatná práce. To druhé vás bude stát víc než nedělat nic.
Špatně nakoupené odkazy nebo generovaný obsah ve velkém se pak odstraňují měsíce. Nedělat nic je v takové situaci levnější.
Můžu si SEO dělat sám?
Základ ano, hlavně u malého webu. Postup najdete v článku o tom, jak si udělat SEO analýzu webu. Narazíte obvykle na čas, ne na znalosti.
U firemního webu s deseti stránkami se to zvládnout dá. U e-shopu s tisíci URL narazíte na objem práce, ne na složitost.
Kolik z rozpočtu má jít do obsahu?
U většiny projektů zhruba polovina. Zbytek na techniku a odkazy. Poměr se mění podle toho, v jakém stavu web je.
U technicky rozbitého webu se poměr na první čtvrtletí obrací. Nemá smysl psát na web, který Google pořádně neprojde.
Jak si spočítat, co dává smysl vám
Vezměte si roční tržby z organického vyhledávání, které máte dnes. Když je neznáte, je to první úkol, ještě před rozhodováním o rozpočtu.
Pak si položte otázku, o kolik procent by musely vyrůst, aby se roční náklad na SEO vrátil. Pokud vyjde číslo, které zní realisticky, máte odpověď.
Nechcete to počítat naslepo? Projdeme to s vámi na SEO konzultaci a řekneme rovnou, jestli má u vás optimalizace pro vyhledávače teď smysl, nebo je lepší dát peníze jinam.
