Co je affiliate marketing a jak funguje affiliate program

Affiliate marketing je provizní spolupráce mezi prodejcem a partnerem. Partner doporučí produkt na svém webu, v newsletteru nebo na sociální síti přes vlastní měřený odkaz. Zaplaceno dostane až ve chvíli, kdy přes něj někdo nakoupí nebo vyplní formulář. Česky se mu říká partnerský nebo provizní systém.

Prodejce tedy neplatí za zobrazení ani za kliky, ale za výsledek. Proto affiliate zajímá dvě skupiny. E-shopy, které hledají další prodejní kanál bez placení předem, a majitele webů, kteří chtějí na svém obsahu vydělávat. My v IdeUp affiliate řešíme z obou stran, s e-shopy i s obsahovými weby. Nejčastější chyba je pořád stejná. Obě strany čekají rychlé peníze a podcení, kolik návštěv je k rozumné provizi potřeba.

Jak affiliate marketing funguje na příkladu e-shopu s bruslemi

Technicky jde vždy o stejné čtyři kroky, ať partnerem je blog, srovnávač, nebo influencer.

1. Partner dostane od prodejce vlastní odkaz s identifikátorem a vloží ho do obsahu.
2. Čtenář na odkaz klikne a systém si zapamatuje, od kterého partnera přišel.
3. Čtenář v e-shopu nakoupí, a to v době, po kterou program kliknutí započítává.
4. Po kontrole vratek a storen se partnerovi připíše provize.

Pan Vonásek prodává brusle a nechce platit za reklamu předem, když neví, co bude fungovat. Spustí proto affiliate program. Odkazovat na něj začnou blogeři o inline bruslení, web s recenzemi sportovního vybavení i pár spokojených zákazníků. Když přes ně někdo brusle koupí, dostanou domluvenou provizi, třeba 8 % z ceny.

Pan Vonásek dál vyřizuje objednávky a stará se o zákazníky. Propagaci za něj dělají jiní a platí jim až z hotových prodejů. Affiliate je vlastně platba za reklamu až na základě prodeje. Rozbor samotného odkazu najdete v hesle affiliate link.

Affiliate program, affiliate síť a partner, kdo je kdo

Affiliate program jsou pravidla jednoho prodejce. Určují, kolik a za co platí, jak dlouho po kliknutí se nákup partnerovi započítá, kdy se provize vyplácí a co je zakázané. Vlastní program má Alza, Heureka, Notino i spousta menších e-shopů.

Affiliate síť je prostředník, který programy mnoha prodejců sdružuje na jednom místě. Partner se zaregistruje jednou, vybere si programy a dostává jednu výplatu. Prodejce zase získá partnery, které by sám nenašel, a síť za něj řeší měření, fakturaci a kontrolu podvodů.

Partner, anglicky publisher nebo affiliate partner, je kdokoli, kdo odkazy šíří. Obsahový web, srovnávač, kupónový portál, newsletter, youtuber nebo influencer. Prodejci se v tomhle systému říká inzerent.

Odkaz, cookie a atribuce, co se děje na pozadí

Affiliate odkazy vypadají jako běžný odkaz na produkt, jen nesou parametr s ID partnera. Po kliknutí se toto ID uloží. Dřív výhradně do cookie v prohlížeči, dnes čím dál častěji i na serveru prodejce nebo sítě. Takzvané měření server to server nezávisí na prohlížeči ani na blokátorech reklamy.

Vedle odkazů dávají programy partnerům i bannery, slevové kódy přiřazené konkrétnímu partnerovi nebo XML feed produktů pro srovnávače. U slevového kódu se provize přiřadí podle použitého kódu, takže funguje i bez cookie, třeba v podcastu nebo na Instagramu.

Pro partnera je podstatná doba platnosti, anglicky cookie window. Říká, jak dlouho po kliknutí se nákup ještě započítá. Webnode ji má 90 dní, síť Dognet uvádí u módy obvykle 7 až 14 dní a u elektroniky a bydlení 30 až 45 dní. Když si zákazník nákup rozmyslí za dva měsíce, partner s krátkým oknem nedostane nic.

Atribuce rozhoduje, komu provize patří, když zákazník klikl přes víc partnerů. Nejběžnější je pravidlo posledního kliknutí. Provizi dostane ten, přes koho zákazník přišel naposledy, i když ho produkt zaujal jinde. Některé sítě už umí odměnit i partnery ze začátku nákupu.

Od 1. 1. 2022 navíc web smí ukládat cookies, které nejsou nutné pro jeho fungování, jen s předchozím souhlasem návštěvníka. Tak to po novele stanoví zákon o elektronických komunikacích a affiliate měření mezi takové cookies patří. Kdo souhlas odmítne, toho klasické měření přes cookie nezachytí. I proto se čísla v rozhraní programu a ve vlastní analytice často liší.

Provizní modely CPS, CPL, CPA a CPC

Za co se platí, určuje provizní model. U e-shopů vede platba z prodeje, u služeb a financí platba za získaný kontakt. Model zároveň říká, kdo nese riziko. Čím blíž k penězům se platí, tím menší riziko má prodejce a tím větší partner.

U běžného zboží se provize pohybují v jednotkách procent. Heureka u objednávek přes svůj košík platí podle kategorie od 1,5 % u mobilů a počítačů po 8 % u oblečení a módy. Webnode jako obvyklé rozpětí uvádí 5 až 20 % podle marže. Výš si můžou dovolit obory s vysokou marží, protože provizi e-shop platí ze svého zisku, ne z ceny zboží.

České affiliate sítě a programy, které dnes fungují

Seznamy programů rychle stárnou. Mall.cz, jehož affiliate program býval v podobných přehledech pravidelně, k 31. 3. 2025 skončil a přesunul se pod tržiště Allegro. Uvádíme proto jen to, co jsme ověřili na začátku října 2026.

Vedle eHUBu a Dognetu fungují v Česku i další sítě jako VIVnetworks, Affiliate Club nebo eSpolupráce. Pro začínající web obvykle dává smysl začít v síti. Na jednom místě vidíte, kolik který program platí a jak dlouho drží cookie, a nemusíte hlídat deset smluv.

Nejlepší affiliate program přitom neexistuje obecně, nejlepší je ten, jehož zboží vaši čtenáři opravdu kupují. Vlastní program prodejce se vyplatí u obchodu, na který už odkazujete pravidelně. Podmínky si před prvním odkazem přečtěte celé, za porušení pravidel přicházíte o provizi a Alza má ve smlouvě i smluvní pokuty.

Kolik se dá na affiliate reálně vydělat

Méně, než slibují kurzy. Výdělek je násobek čtyř čísel. Návštěvnost stránek s odkazy, podíl lidí, kteří na odkaz kliknou, konverzní poměr e-shopu a provize z průměrné objednávky. Stačí, aby jedno z nich bylo nízké, a výsledek se ztratí.

Modelový příklad. Recenzní web má 10 000 návštěv měsíčně, na affiliate odkaz klikne 8 % z nich, e-shop z toho promění 2 % v objednávku, průměrný nákup je 1 500 Kč a provize 5 %. Vyjde 800 kliků, 16 objednávek, 24 000 Kč obratu prodejce a 1 200 Kč pro partnera.

Na 10 000 Kč měsíčně by stejný web potřeboval zhruba 83 000 návštěv. S tím kurzy o pasivním příjmu obvykle nepočítají.

Affiliate se proto vyplácí hlavně webům, které už návštěvnost mají, nebo těm, které míří na dotazy s jasným nákupním záměrem, jako jsou srovnání a recenze konkrétních produktů. Velké výdělky ale existují. Heureka na stránce svého programu uvádí, že nejlepší partneři vydělají až 600 000 Kč měsíčně a průměrná výplata je 30 000 Kč. Je to ale průměr těch, kdo k výplatě dojdou, ne výdělek nového webu v prvním roce.

Jak s affiliate marketingem začít jako majitel webu

Buď přidáte affiliate odkazy do blogu nebo webu, který už má čtenáře, nebo založíte nový web kolem jednoho tématu jen kvůli provizím. První cesta je rychlejší. Druhá dává víc kontroly nad tématem, ale trvá měsíce, než přinese návštěvnost. Postup je v obou případech stejný.

1. Vyberte dvě až tři témata, ve kterých čtenářům umíte poradit s nákupem. Dognet mezi nejsilnější obory řadí elektroniku, dům a zahradu, kosmetiku a online služby.
2. Napište k nim srovnání a recenze z vlastní zkušenosti, ne přepsané popisy z e-shopu.
3. Zaregistrujte se do sítě, nebo přímo do programu obchodu, na který odkazujete nejčastěji.
4. Odkazy označte atributem rel=“sponsored“ a čtenáře na začátku textu upozorněte, že obsahuje partnerské odkazy.
5. Po dvou až třech měsících se podívejte, které stránky a programy vydělávají, a další obsah stavte na nich.

Google affiliate weby netrestá, trestá prázdné. Ve svých pravidlech proti spamu (Google Search Central) výslovně píše, že problém je obsah zkopírovaný od prodejce bez vlastní přidané hodnoty. Dobrý affiliate obsah podle Googlu nabízí vlastní recenze, testování, srovnání nebo informace o cenách.

Počítejte i s tím, že zákazník po kliknutí patří prodejci. Jeho kontakt ani další nákupy nemáte, proto stavte i vlastní kanál, třeba newsletter.

Kdy se affiliate vyplatí e-shopu

Pro e-shop je affiliate dobrý doplněk, ne náhrada výkonnostních kampaní. Platíte až z prodeje, takže riziko je nízké. Jenže provize, poplatek síti a čas na správu partnerů se sčítají. Než program spustíte, spočítejte, jakou provizi marže unese, stejně jako u výkonnostního marketingu pro e-shop.

Jednoduchý přepočet. Průměrná objednávka 1 500 Kč a marže 30 % znamenají 450 Kč hrubého zisku. Když vás objednávka z reklamy dnes stojí 150 Kč, provize do 10 %, tedy do 150 Kč, vás nevyjde dráž. Od ní ještě odečtěte poplatek síti. Dognet jako orientační hranici pro start uvádí 100 až 200 objednávek měsíčně a konverzní poměr nad 1,5 %.

Program se dá postavit třemi způsoby. Síť jako eHUB nebo Dognet přivede partnery a se správou programu pomůže. Vlastní software typu Affilbox nebo Post Affiliate Pro dává plnou kontrolu a při velkém objemu vyjde levněji, partnery si ale musíte najít sami. E-shopy na Shoptetu můžou začít rozšířením Provizní systém, které platforma nabízí pro vlastní partnerský program.

Ať zvolíte cokoli, někdo musí dělat affiliate manažera. Schvaluje nové partnery, kontroluje, jestli dodržují pravidla, a prověřuje podezřelé konverze. Bez toho program snadno obsadí kupónové weby a nikdo nehlídá, jak o vás partneři píšou. U menšího e-shopu je to silný argument pro síť.

Podvody v affiliate a jak se jim bránit

Největší problém jsou provize za prodeje, které partner nepřivedl. Říká se tomu cookie stuffing. Partner nebo rozšíření v prohlížeči podstrčí zákazníkovi svou cookie těsně před nákupem a přepíše toho, kdo nákup skutečně přivedl. Prodejce pak platí za zákazníka, který by koupil i tak.

Nejde o teorii. V prosinci 2024 kvůli podobné praxi čelil hromadné žalobě kupónový doplněk Honey od PayPalu, v létě 2026 kvůli ní affiliate platforma Impact pozastavila startup Phia. Stejné riziko nesou kupónové a cashbackové weby, které zákazníka zachytí až těsně před zaplacením, proto jim programy často platí méně nebo je nepouštějí.

Další častý přestupek je brand bidding. Partner si v Google Ads koupí reklamu na název e-shopu a provizi pak dostává za lidi, kteří prodejce hledali sami. Programy to obvykle výslovně zakazují, Alza dokonce i na překlepy svého názvu.

Co říká zákon o označení a souhlasu

Affiliate odkaz je placená propagace. Když ho partner vloží do recenze nebo příspěvku tak, že čtenář nepozná, že za doporučení dostává zaplaceno, může jít o skrytou reklamu. Zákon o ochraně spotřebitele (634/1992 Sb.) ji řadí mezi klamavé obchodní praktiky a dozor nad ní má Česká obchodní inspekce.

Řešení je jednoduché. Na začátku článku nebo příspěvku srozumitelně napište, že obsahuje partnerské odkazy a že z nákupu dostáváte provizi. Na sociálních sítích se affiliate spolupráce označuje slovy jako reklama, placené partnerství nebo sponzorovaný obsah, podrobnosti máme v článku o influencer marketingu.

Kdo posílá affiliate odkazy e-mailem, potřebuje zpravidla souhlas adresátů a zprávu musí zřetelně označit jako obchodní sdělení. Tak to stanoví zákon o některých službách informační společnosti (480/2004 Sb.).

Jak se affiliate řekne česky a další otázky

Anglické slovo affiliate znamená v překladu přidružený nebo partnerský. Česky se proto mluví o partnerském programu, provizním systému nebo provizním programu. Spojením affiliate systém se u e-shopů často myslí software, na kterém běží vlastní program.

V praxi se ale anglický název ujal a používají ho sítě, e-shopy i partneři. Program konkrétního obchodu proto najdete nejrychleji dotazem název obchodu plus affiliate, například alza affiliate nebo heureka affiliate.

Potřebuji na příjem z provizí živnost

Provize jsou zdanitelný příjem. Když affiliate děláte soustavně a kvůli zisku, jde o podnikání a potřebujete na něj živnostenské oprávnění.

Poznáte to i na podmínkách programů. Některé vyplácejí jen na fakturu, Alza třeba provize převádí až po dodání daňového dokladu. Jak příjem správně zdanit, si ověřte s účetní dřív, než přijde první výplata.

Kde začít u vás

E-shop by měl začít výpočtem z marže, majitel webu obsahem. Registrace do deseti programů najednou bez obsahu nic nevydělá.

U e-shopu pak přijde výběr sítě nebo softwaru, pravidla programu a první měsíce sledování, odkud provize chodí. U webu záleží na tom, jestli srovnání a recenze najdou čtenáře, s tím vám pomůžeme v rámci optimalizace pro vyhledávače. A když řešíte affiliate program pro vlastní e-shop, ozvěte se nám, spočítáme s vámi, jakou provizi si můžete dovolit.